Als Kind waren die Entscheidungen, die wir trafen, einfach und leicht, z. B. mit welchem Spielzeug wir spielen oder welche Farbe wir für unser Malbuch wählen sollten, und so lernten wir zu wählen und Entscheidungen zu treffen. Aber mit der Zeit wurden unsere Entscheidungen komplexer und schwieriger und wir mussten nachdenken, analysieren und dann zu einem Ergebnis kommen. 

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Aber nicht alle Entscheidungen werden rational und logisch getroffen, wir wägen nicht immer alle Alternativen ab, während wir eine Wahl treffen. Es gibt auch andere Faktoren, die unseren Entscheidungsprozess beeinflussen. Die Forschung zeigt, dass ebenso wie viele unserer Gedanken, die meisten unserer Entscheidungen unbewusst getroffen werden. Dabei spielen unsere Emotionen und andere Faktoren, wie frühere eigene Erfahrungen, Erfahrungen unserer Freunde und Verwandten, persönliche Präferenzen,  das Alter und persönliche Vorlieben eine Rolle.

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Aber welche Motive sind es, die uns typischerweise zu unseren Entscheidungen leiten?

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Bei der Betrachtung der Gründe für unsere Entscheidungen, können wir unterscheiden zwischen intrinsischen und extrinsischen Motivatoren. Dabei ist zu beachten, dass nicht generell intrinsische Gründe besser als extrinsiche Gründe sind. Die Waage sollte sich jedoch zur Seite der intrinsischen Gründe hin bewegen, denn das ist man auf dem besten Weg, zu sich selbst zu finden und sein wahres selbstbestimmtes Leben zu leben. 

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Extrinsische Gründe für unsere Entscheidungen - Von außen angetriggerte Motive für unsere Entscheidungen

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Zugehörigkeit: Andere glücklich machen 

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Wir Menschen sind soziale Wesen, wir können ohne andere, ohne Freunde oder Familie nicht überleben. Wie auch Hirnforscher und Neurobiologe Gerald Hüther preis gibt: Die Sehnsucht nach Verbundheit ist eines unserer wichtigsten Antreiber und daher drehen sich viele unserer Entscheidungen um das Wohl der anderen.

 

Gefährlich wird dies, wenn wir das Glück der anderen über unser Glück stellen. Wir wollen vielleicht Entscheidungen treffen, die unsere Freunde und Familie glücklich machen und opfern unsere eigenen Bedürfnisse für sie. Das kann uns kurzfristig ein Glücksgefühl bringen, doch nachhaltig ist dies nicht, denn wir kümmern uns ständig mehr um die Zufriedenheit der anderen und vernachlässigen unsere eigene.

 

Aber auch die Entscheidungen, die von dem Bedürfnis geleitet werden, die Menschen um uns herum glücklich zu machen sind wichtig und nicht in jedem Fall schädlich für uns. Vielleicht entscheidest du dich am Wochenende in den Park zu gehen, anstatt einen Geschäftstermin zu vereinbaren, um deine Kinder glücklich zu machen, nur um sie lächeln zu sehen. 

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Wichtig ist es, die richtige Balance zu finden, zwischen den Motiven der eigenen Zufriedenheit und der der anderen.

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Anpassung: Soziale Normen befolgen

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Um in der Gesellschaft klar zu kommen, müssen wir uns an soziale Normen halten. Soziale Normen können dabei wichtige Lebensentscheidungen beeinflussen, z. B. welche berufliche Laufbahn wir wählen, wen wir bei den Wahlen wählen und wen wir als Lebenspartner auswählen. Vielleicht verhältst du dich in der Öffentlichkeit auf eine bestimmte Art und Weise, nur um in die soziale Gruppe zu passen. Vielleicht schränkst du einige deiner eigenen Eigenheiten in der Öffentlichkeit ein, um "normal" zu sein und nicht aufzufallen. 

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Auch hier kann es keine pauschale Bewertung dieses Motivs geben. 

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Angenommen, du bist mit deiner Freundin an einem ruhigen Ort, z.B. in der Universitätsbibliothek. Du hast eigentlich Lust, dich mit ihr unterhalten, aber du entscheidest dich, ruhig zu bleiben und die Disziplin an diesem Ort aufrechtzuerhalten, weil du sonst dort andere stören würdest, weil es den sozialen Normen entspricht an diesem Ort ruhig zu sein. 

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Ebenso entspricht es aber vielleicht sozialen Normen, Vorgesetzten nicht zu widersprechen, vor allem wenn das gesamte Team die Meinung des Vorgesetzten vertritt. Also bist du ruhig, passt dich an und behältst deine Ansicht zur neuen Teamregel für dich.

 

All dies zeigt, wie die Anwesenheit anderer und wie soziale Normen unsere Entscheidungen und unser Verhalten beeinflussen. 

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FOMO oder der Vergleich

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FOMO - The Fear of Missing Out - also Entscheidungen, die wir treffen aus der Angst etwas zu verpassen, sind stark von Außen getriggert.

 

FOMO verunsichert uns zum einen überhaupt in der Entscheidungsfindung, was will ich, was wenn ich mich falsch entscheide, was wenn ich dann die andere Option verpasst habe.

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Ich suche zum Beispiel eine neue Couch und kann mich nicht entscheiden, weil ich Angst habe, dass mir hinterher noch eine bessere Couch über den Weg läuft. Der von FOMO Getriebene analysiert, vergleicht und recherchiert möglichst viele Optionen und tut sich dann dennoch beim Entscheiden schwer, in der Angst, die falsche Entscheidung zu treffen.

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Zum anderen verunsichert es aber auch, wenn wir bereits eine für uns gute Entscheidung getroffen haben und dann sehen dass ein anderer hier eine ganz andere Entscheidung getroffen hat. Statt uns wohl mit der eigenen Entscheidung zu fühlen, löst das Sehen der anderen Entscheidung oftmals ein Unbehagen in uns aus und verursacht eine innere Angst, etwas verpasst zu haben. 

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Bleiben wir beim Beispiel der Couch. Ich habe eine wirklich gemütliche Couch gefunden, die super in meine Wohnzimmer passt. Nun werden mir dank Algorithmus weiterhin auf Instagram, Facebook oder Pinterest Couches angezeigt, ich folge vielen Interior-Influencern, da ich mir dort vorher Inspirationen holen wollte - und nun - wird mir dort eine veremeintlich viel bessere Couch gezeigt. Ich hadere, ärger mich womöglich und kann meine schöne neue Couch gar nicht mehr genießen.

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Dies wirkt sich wiederum auf meine nächste Kaufentscheidung aus, verunsichert mich noch mehr und lasse mich noch mehr von FOMO treiben. 

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